Líder de vendas

Estamos à procura de um líder de vendas que tenha paixão pelas vendas, que tenha sucesso no fecho de negócios e que saiba como motivar e elevar uma equipa de vendas. Esta função requer alguém que compreenda que as vendas são um jogo de números - sabe que o crescimento consistente do seu funil é a chave para o sucesso. Nalguns dias, isso significa passar seis horas em chamadas, noutros dias, significa enviar seis horas de e-mails de divulgação e tirar duas horas para orientar e melhorar a equipa. Adapta-se ao que a empresa precisa para manter o funil cheio e a equipa no seu melhor desempenho.

Se gosta de vendas externas, tem um historial de superação de objectivos e quer assumir um papel de liderança, esta é a oportunidade perfeita para si.

• Assumir a responsabilidade pelos esforços de vendas de saída, impulsionando novas oportunidades de negócio.
• Liderar pelo exemplo - atingir e exceder os objectivos pessoais de vendas.
• Aumentar proactivamente o funil de vendas, compreendendo que o volume de contactos é fundamental para o sucesso.
• Equilibre o seu tempo entre o contacto ativo (chamadas, e-mails, LinkedIn, etc.) e a melhoria estratégica (formação, acompanhamento de métricas, aperfeiçoamento de guiões, etc.).
• Treinar e orientar a equipa de vendas, melhorando as suas competências e desempenho.
• Desenvolver estratégias para melhorar as taxas de conversão e otimizar o processo de vendas.
• Lidar com as objecções com confiança e formar a equipa no tratamento eficaz das objecções.
• Trabalhar em estreita colaboração com o gestor de crescimento para definir objectivos de vendas e implementar estratégias de crescimento.
• Acompanhar os indicadores de desempenho e assegurar a responsabilização da equipa.
• Manter-se atualizado sobre as tendências do sector e incorporar as melhores práticas.

• Um salário competitivo com uma estrutura de comissões que recompensa o elevado desempenho.
• A oportunidade de liderar e desenvolver uma equipa de vendas de grande impacto.
• Opções de trabalho flexíveis: Modelo de trabalho híbrido e horários flexíveis.
• Desenvolvimento da carreira: Oportunidades para crescer e evoluir na nossa empresa em rápido crescimento.
• Vantagens de bem-estar: Acesso a um ginásio no escritório, sauna e banhos de gelo, abraçando a nossa cultura centrada no bem-estar.
• Descontos atractivos para os trabalhadores em todos os nossos produtos
• Benefícios da empresa: Desfrute de um almoço saudável gratuito todos os dias para se manter abastecido e concentrado.
• Ambiente de equipa favorável: Junte-se a uma equipa que valoriza a colaboração e o elevado desempenho.
• Trabalho com impacto: Contribuir diretamente para a estratégia da nossa empresa em crescimento.

Qualidades obrigatórias

• Apaixonado por vendas - Adora o processo de vendas e desenvolve-se num ambiente de ritmo acelerado.
• Experiência em vendas outbound (2+ anos) - Tem uma sólida experiência em prospeção, contacto direto e fecho de negócios.
• Pelo menos um bacharelato em ciências aplicadas, de preferência um diploma universitário
• Liderança e espírito de treinador - Sabe como motivar uma equipa, dar feedback e ajudar os outros a crescer.
•  Resiliente e persistente - Aceita os desafios, lida bem com a rejeição e encontra sempre um caminho a seguir.
• Excelentes capacidades de comunicação e de escuta - Cria relações fortes e compreende a psicologia do cliente.
• Orientado para objectivos e auto-direcionado - Toma iniciativas, responsabiliza-se a si próprio e gosta de atingir objectivos.
• Pensador estratégico - Consegue identificar oportunidades, melhorar os processos de vendas e aumentar a eficiência.
• Compreende o funil de vendas - Sabe que as vendas são um jogo de números e está disposto a dedicar horas - quer sejam seis horas de chamadas num dia ou seis horas de e-mails noutro.
• Jogador de equipa - Colabora com os colegas e contribui para uma cultura de vendas de elevado desempenho.

Qualidades de bónus (é bom ter)

• Experiência anterior de liderança de uma equipa de vendas ou de orientação de vendedores juniores.
• Experiência na venda de produtos de gama alta ou de gama alta.
• Familiaridade com o Hubspot ou software CRM equivalente
• Paixão por produtos de bem-estar, desporto ou recuperação.