Responsable des ventes

Nous sommes à la recherche d'un chef des ventes qui est passionné par la vente, qui s'épanouit en concluant des affaires et qui sait comment motiver et élever une équipe de vente. Ce rôle exige une personne qui comprend que la vente est un jeu de chiffres - tu sais que la croissance constante de ton entonnoir est la clé du succès. Certains jours, cela signifie passer six heures en appels, d'autres jours, cela signifie envoyer six heures de courriels de sensibilisation et prendre deux heures pour encadrer et améliorer l'équipe. Tu t'adaptes aux besoins de l'entreprise pour que le pipeline reste plein et que l'équipe donne le meilleur d'elle-même.

Si tu aimes les ventes sortantes, que tu as l'habitude de dépasser les objectifs et que tu veux assumer un rôle de leader, c'est l'occasion idéale pour toi.

• Prends en charge les efforts de vente sortante, en suscitant de nouvelles opportunités commerciales.
• Montrer l'exemple - atteindre et dépasser les objectifs de vente personnels.
• Développe de façon proactive l'entonnoir des ventes, en comprenant que le volume de sensibilisation est essentiel à la réussite.
• Équilibre ton temps entre la sensibilisation active (appels, courriels, LinkedIn, etc.) et l'amélioration stratégique (coaching, suivi des mesures, peaufinage des scripts, etc.)
• Entraîne et encadre l'équipe de vente, en améliorant leurs compétences et leurs performances.
• Développe des stratégies pour améliorer les taux de conversion et optimiser le processus de vente.
• Traite les objections avec confiance et forme l'équipe à une gestion efficace des objections.
• Travaille en étroite collaboration avec le responsable de la croissance pour fixer des objectifs de vente et mettre en œuvre des stratégies de croissance.
• Suivre les mesures de performance et assurer la responsabilité au sein de l'équipe.
• Tiens-toi au courant des tendances de l'industrie et incorpore les meilleures pratiques.

• Un salaire compétitif avec une structure de commissions qui récompense les performances élevées.
• L'opportunité de diriger et de faire grandir une équipe de vente à fort impact.
• Options de travail flexibles : Modèle de travail hybride et horaires flexibles.
• Développement de carrière : Possibilités de grandir et d'évoluer dans notre entreprise en pleine croissance.
• Avantages liés au bien-être : Accès à une salle de sport, à un sauna et à des bains de glace au bureau, dans le cadre de notre culture axée sur le bien-être.
• Des réductions attrayantes pour les employés sur tous nos produits.
• Avantages de l'entreprise : Profite d'un déjeuner sain et gratuit tous les jours pour rester en forme et concentré.
• Environnement d'équipe favorable : Rejoins une équipe qui valorise la collaboration et la haute performance.
• Un travail qui a de l'impact : Contribue directement à la stratégie de notre entreprise en pleine croissance.

Qualités indispensables

• Passionné par la vente - Tu aimes le processus de vente et tu t'épanouis dans un environnement qui évolue rapidement.
• Expérience des ventes sortantes (2 ans et plus) - Tu as une solide expérience de la prospection, de l'approche à froid et de la conclusion d'affaires.
• Au moins un baccalauréat en sciences appliquées, de préférence un diplôme universitaire.
• Esprit de leadership et de coaching - Tu sais comment motiver une équipe, donner du feedback et aider les autres à se développer.
•  Résilient et persévérant - Tu relèves les défis, tu gères bien le rejet et tu trouves toujours un moyen d'aller de l'avant.
• Excellentes aptitudes à la communication et à l'écoute - Tu établis des relations solides et tu comprends la psychologie des clients.
• Orienté vers les objectifs et motivé - Tu prends des initiatives, tu te tiens responsable et tu t'épanouis en atteignant les objectifs.
• Réflexion stratégique - Tu peux identifier les opportunités, améliorer les processus de vente et accroître l'efficacité.
• Comprend l'entonnoir des ventes - Tu sais que les ventes sont un jeu de chiffres, et tu es prêt à y consacrer des heures - que ce soit six heures d'appels un jour ou six heures de courriels un autre jour.
• Joueur d'équipe - Tu collabores avec tes collègues et tu contribues à une culture de vente performante.

Qualités supplémentaires (souhaitables)

• Expérience préalable de la direction d'une équipe de vente ou du mentorat de vendeurs juniors.
• Expérience de la vente de produits haut de gamme ou à forte valeur ajoutée.
• Familiarité avec Hubspot ou un logiciel de gestion de la relation client équivalent.
• Passion pour les produits de bien-être, de sport ou de récupération.